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外貿客戶開發經驗分享

作者: guweihao 來源: 未知 時間:2020-06-19


固威豪從事防火套管出口業務已有十多年,無論是產品的質量還是后期的服務都得到了市場的認可。固威豪能有今天的口碑與認可也是來之不易的。

期初開發國外市場的時候,我們運用了一系列的營銷手段:b2b平臺,展會,網站推廣,郵件營銷等等,都取得了一定的效果。

客戶開發過程中還有很多有意思的小插曲。記得曾經給一位德國客戶發送開發信,他的回復很直接:we never purchase Chinese product。意思是我們中國生產的防火套管,高溫套管等產品直接被他們列入了黑名單,剛開始我們很遺憾,但我們經過一翻考慮,這個客戶我們一定要拿下來,無論花費多大的精力。

可能你會問為什么一定要吊死在一棵樹上,還有別的市場,別的客戶啊,值得么?

第一:這個客戶是德國的一家重點企業,無論是防火套管或者是其他防火制品需求量都很大,能把他拿下來,其他的客戶開發將會順利很多。

第二:德國人對于產品品質一樣很高,能得到他們的認可,對于我們開拓的歐洲其他市場將會如虎添翼

第三:我們對于自己的產品質量充滿自信,我們相信我們的產品一定會可以滿足他們的要求

于是我們仍然堅持跟德國的那個企業郵件聯系(我們發,他們從來不回),我們不斷的把我們西班牙,比利時的客戶合作進度,以及反饋信息,及時的發送給他們。功夫不負有心人,終于有天收到了客戶的回信,于是我們便有了接觸溝通,直至我們發了樣品,最終通過了檢測,我們合作了!

這個客戶開發的周期比較長,開發起來也不容易,感觸很深,也學到很多。當我們觸及國際市場時,我們首先要保證的產品的品質,習慣于客戶的拒絕,堅持不懈!

我們的高溫套管代表的是中國制造,我們要做中國優質的耐高溫套管



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