外貿客戶開發經驗分享

固威豪從事防火套管出口業務已有十多年，無論是產品的質量還是后期的服務都得到了市場的認可。固威豪能有今天的口碑與認可也是來之不易的。

期初開發國外市場的時候，我們運用了一系列的營銷手段：b2b平臺，展會，網站推廣，郵件營銷等等，都取得了一定的效果。

客戶開發過程中還有很多有意思的小插曲。記得曾經給一位德國客戶發送開發信，他的回復很直接：we never purchase Chinese product。意思是我們中國生產的防火套管，高溫套管等產品直接被他們列入了黑名單，剛開始我們很遺憾，但我們經過一翻考慮，這個客戶我們一定要拿下來，無論花費多大的精力。

可能你會問為什么一定要吊死在一棵樹上，還有別的市場，別的客戶啊，值得么？

第一：這個客戶是德國的一家重點企業，無論是防火套管或者是其他防火制品需求量都很大，能把他拿下來，其他的客戶開發將會順利很多。

第二：德國人對于產品品質一樣很高，能得到他們的認可，對于我們開拓的歐洲其他市場將會如虎添翼

第三：我們對于自己的產品質量充滿自信，我們相信我們的產品一定會可以滿足他們的要求

于是我們仍然堅持跟德國的那個企業郵件聯系（我們發，他們從來不回），我們不斷的把我們西班牙，比利時的客戶合作進度，以及反饋信息，及時的發送給他們。功夫不負有心人，終于有天收到了客戶的回信，于是我們便有了接觸溝通，直至我們發了樣品，最終通過了檢測，我們合作了！

這個客戶開發的周期比較長，開發起來也不容易，感觸很深，也學到很多。當我們觸及國際市場時，我們首先要保證的產品的品質，習慣于客戶的拒絕，堅持不懈！

我們的高溫套管代表的是中國制造，我們要做中國優質的耐高溫套管！